viernes, 28 de noviembre de 2008

Por que Recomiendo Multiniveles y Marketing

Quiero abordar este tema, tocando algunas de las situaciones que están enfrentado la mayoría de la fuerza pro - ductiva del planeta, ya que considero importante plantear algunas situaciones que deteriorar la calidad de vida de la generalidad de personas en edad productiva en la actualidad, a raíz de los cambios económicos que se presentan en algunos países y la crisis financiera mundial.

El estrés que se maneja hoy en día ha alcanzado niveles insospechados en todos los niveles y actividades de la sociedad. Dentro del campo laboral la situación no es diferente, cada día la pérdida de las conquistas laborales del pasados, están haciendo pasar a la mayoría de personas que depende de una empresa por situaciones verdaderamente criticas.

El poder adquisitivo se encuentra llegando al nivel más bajo de las últimas décadas, y si esto agregamos la situa- ción de crisis financiera que viven las mayores economías del planeta, el futuro no augura una solución a corto plazo. Esto indica que los niveles de stres que manejan la gran parte de las personas continuarán en dramático aumento.

Hoy en día no solo se habla en la consulta médica y psicológica de estrés, sino de enfermedades como: mobbing y burn out. Así que comparto en las próximas líneas de algunas de las manifestaciones, causas y consecuencias de estos verdaderos, padecimientos.

El estrés, es un proceso interno que ocurre en el individuo en su intento de adaptarse a determinadas situaciones, provocando amenazas que actúan sobre él, al no tener un equilibrio. El estrés forma parte de este nuevo grupo de enfermedades laborales ya que producen incapacidad para realizar tareas, y laborales, ya que tienen su origen en de función que el trabajador desempeña en ese medio de trabajo.

Con el fin de comprender la magnitud de este padecimiento podemos establecer las diferentes fuentes que la ori - ginan. Inicialmente, existe un origen fisiológico, es decir comparable, en cuanto a su causa, con cualquier enfermedad o padecimiento físico. Por otro lado, las causas ambientales, como trabajos que se desarrollen en ambientes conflictivos, tanto por el grupo de personas que le rodean, como las molestias ambientales en sí. Existen también, orígenes sicológicos, del stres y que se relacionan con la forma como los trabajadores enfrentan y reacciones de los permanentes retos en el trabajo.

Obsesionado en demostrar eficiencia y capacidad, ingresará a la lista de víctimas laborales dependiente de todo tipo de drogas sicoactivas, cigarrillo, alcohol o antidepresores. Vivirá en permanente tensión y por cierto, bajarán los niveles de autoestima, llegando a la depresión y la ansiedad.

La persona estresada tiene cambios observables. La piel fría y sudorosa, las alteraciones del ritmo cardiaco y de circulación, la dilatación pupilar, estremecimientos y temblores, etc., señalan que el enfermo se encuentra al borde de sufrir serias lesiones candió vasculares.

El Burn Out, o “el síndrome del desgaste” , es una manifestación del deterioro personal
del trabajador quien se sume en una aptitud ansiosa, produciendo en el trabajador un desgaste que crea una gran insatisfacción con el trabajo realizado. La primera señal de esta enfermedad laboral se presenta como un agotamiento emocional; un cansancio físico y un estado de desánimo psicológico. El burn out, provoca en el trabajador una desincronización con el grupo y con su trabajo, estimándose inadecuado, superado, incompetente para atender en forma eficiente sus tareas.

Otra de las situaciones que llegan a las consultas es el Mobbing que es una forma sistemática de acoso prolon - gado con el fin de perseguir el aislamiento de una persona respecto del grupo laboral, a raíz de lo cual la víctima pierde su autoestima y su capacidad de trabajo con el propósito de manifestar una superioridad o la destrucción laboral del ofendido, llevándolo al autoexilio o expulsión indirecta, atacando de manera directa la dignidad personal y su integridad física y morales. Se trata de una técnica de intimidación propia de empresas u organizaciones institucionales que no quieren o no pueden proceder al despido, por la cual el hostigador utiliza su cargo superior para ir arrinconando y aislando al trabajador elegido hasta acabar por inutilizarlo, después de un lento proceso de desgaste del que, a diferencia del acoso sexual o la violencia física, no quedan huellas aparentes y resulta difícil de demostrar por las escasas pruebas físicas que puedan existir.

Que hacer ante este panorama poco halagador
Mi recomendación va en dos sentidos. Primeramente asista inmediatamente a la consulta medica y si su tiempo lo permite y su condición psicofísica lo requiere a un buen terapeuta en psicología. Las situaciones que acabo de describir, no son problemas menores de la salud, sino que constituyen una verdaderas “bomba de tiempo”, que en cualquier momento puede estallar llevándole incluso a perder la vida.

En segundo lugar, la otra recomendación, es iniciar la búsqueda de una entrada adicional, que con el pasar del tiempo, se podría constituir en el mayor de sus ingresos. En la actualidad, China se ha convertido en la zona industrial del mundo, las grande economías, basadas en este renglón han tenido que doblegarse ante el “monstruo Oriental”. Es imposible competir con costos laborales tan bajos y con una tecnología que cada vez se perfecciona más. Mientras a un empleado en la industria automotriz, en los Estados Unidos, gana 70 dólares la hora, en China el pago por este mismo tiempo no supera los 8 dólares, ¿Habrá posibilidad de competir?.

Basado en esta información y conforme a la recomendación de un ingreso adicional los economistas del mundo sugieren el comercio como la potencial fuente de recursos en la economía actual, así, que Marketing y Multinivelismo constituyen la gran oportunidad de generar ingresos que nos lleven a un nivel mas alto de estilo de vida, recordando siempre los cuidados y recomendaciones que debemos tener en cuenta para iniciar cualquier tipo de negocio y en especial lo relacionado con las redes de mercadeo y el multinivelismo.

Lo más importante que y si nos comprometemos con estas tendencias del mercado, existe la gran posibilidad de lograr la libertad financiera, pudiendo, a pesar de los momentos de recesión que se viven, lograr la realización de todos nuestros sueños.

Me permito recomendar, en este mismo blog, Que son los Multiniveles o redes de Mercadeo.

domingo, 23 de noviembre de 2008

El Líder en Red de Mercadeo, Marketing o Multinivel I

El ser líder implica una serie de responsabilidades y cualidades imprescindibles para el desarrollo de cualquier equipo u organización, en este tema de dos entradas, desarrollo varias de las características y compromisos a desplegar por los buenos dirigentes de las organizaciones de Marketing o multiniveles. Pasemos a describir algunos de los aspectos más importantes de las personas que ocupan esa posición.

Las responsabilidades del líder
- La comunicación de la visión. La responsabilidad mas importante de todo líder es el de llevar a otros la visión del la organización o equipo. Esa información no solo se realiza de forma verbal, sino, en la vivencia misma de la visión. No hay cosa que entusiasme más que la dirección de alguien que no solo predique, sino, que viva con entusiasmo la visión.
- El conocimiento del grupo de enfoque. El grupo de enfoque son las personas o persona a la cual vamos a llevar el producto o una oportunidad de negocios. Difícilmente podremos conseguir los resultados esperados sino existe un conocimiento previo de los diferentes aspectos y circunstancias que rodean a cada uno de nuestros prospectos.
- Una comprensión de los principios de la compañía a la cual se pertenece. Una de las dificultades que comúnmente se nos presenta es el conocimiento total de la visión y principios de la compañía a la cual pertenecemos. Esta circunstancia hace que nuestra labor sea difícil, y sobre todo, que no se engrane con los líderes de la organización y los otros miembros del equipo. Es indispensable en conocimiento de las metas y estrategias con el fin de hablar un mismo idioma, y así llegar juntos a las metas organizacionales.

La coordinación del trabajo de campo
- La delegación. Uno de los aspectos más difíciles de desarrollar en los modelos de liderazgo, es el concepto de la delegación. Normalmente pensamos que todo debe esta bajo nuestro control y conocimiento, y muchos “lideres”, consideran este punto como el fundamento de su liderazgo, ya que el verdadero líder capacita, modela y envía al campo a aquellos que están iniciando su proceso practico de administración o liderazgo. El verdadero liderazgo delega y confía en su gente, no tiene miedo a ser sustituidos, sino que se realiza en los más noveles de la compañía. Delegar es confiar que otras personas cumplen los objetivos y visión de la organización, aunque el líder responsable no se encuentre presente en un lugar.
- La planificación. Todo trabajo de campo necesita de un plan y una planificación, muchas veces este punto se constituye en el más arduo y complicado, pero una vez establecido, hace el trabajo de campo fácil de realizar. Siempre que veamos un trabajo de campo fructífero, tenga la seguridad que de tras de el hubo días y, generalmente, noche de arduo trabajo.
- El reconocimiento del potencial en cada situación. El trabajo de campo se planifica, en el papel inicialmente, pero cuando llegamos al proceso de ejecución en las diferentes áreas de trabajo, se encuentran variantes, muchas veces inesperadas que el especialista en marketing tiene que aprender a sortear. En este aspecto juega un papel importante la intuición, ese algo, muchas veces inexplicable que solo da la experiencia.

La comunicación
Nada tan importante en cualquier tipo de organización o negocio, como el tema del saber escuchar, porque fundamentalmente, de eso se trata la comunicación.
- La habilidad de escuchar y entender a otros. Tenemos dos oídos y una boca, pero desafortunadamente, utilizamos mas la ultima que los dos primeros. En todo negocio el escuchar juega un papel fundamente, y es sin lugar a dudas, la diferencia entre el éxito y el fracaso. A muchos lidere les gusta ser escuchados, atendidos e incluso alagados, pero nada tan banal como eso. El verdadero líder escucha, se toma el tiempo de escuchar el punto de vista de otros, de analizarlos y lo más importante, de darle el crédito cuando la situación lo merece.
- Un entendimiento del proceso de información. La información que llega a nosotros se encuentra “contaminada” por diferentes tipos de distractores, y el principal sin lugar a dudas, son nuestras ideas que en escasas ocasiones bloquean los conceptos y puntos de vistas de los otros miembros de nuestro equipo o la organización. Así, que, entendamos que la información que llega a nosotros pasa por un proceso en que los diferentes sentidos y la razón, juegan un papel importantísimo. No conformemos con oír una información y pasémosla por la mayor cantidad de sentidos posibles, para así tener un conocimiento amplio de cada información o sugerencia que llega a nosotros, teniendo así la posibilidad de toma la mejor decisión para el equipo y la organización.
- La habilidad de comunicar ideas por escrito y en persona. Si bien es importante saber escuchar y procesar toda esa información, lo es igual, el que transmitamos ideas claras y compresibles y ante todo que los que las escuchen o lean puedan comprender el mensaje que estamos enviando. Debemos tener en cuenta en este punto el cerciorarnos que el mensaje que se envió fue captado como nosotros lo deseábamos.

El Líder en Marketing o Multinivel II

La movilización de recursos hacia lugares específicos del negocio
- La identificación de las necesidades. Cuando se va a plantear una oportunidad de negocios o productos, es importante determinar que analicemos que tipo de necesidades o carencia tiene nuestro potencial prospecto. Muchos de los negocio no se cristalizan por que estamos llevando nuestra perspectiva y no la del cliente o prospecto. La identificación de necesidades es tan importante como la posibilidad de satisfacerlas, ya que no podemos llenar las necesidades, sino las conocemos previamente.
- El pensar fuera de lo común. Esto nos ayuda a desarrollar nuevas formas y tendencias para desarrollar nuestro negocio. No debemos conformarnos con lo que esta escrito, con lo que otros han hecho y le están dando resultado. Como seres pensantes estamos llamados a crear nuevas y mejores formas de hacer los negocios, desarrollar modelos de mayor productividad, en donde la visión de la empresa u organización se cumpla y vaya mucho más allá de lo esperado.
- El descubrimiento y uso de los recursos. Este punto esta estrechamente relacionado con el anterior, solo puedo mejorar lo establecido con la investigación y la curiosidad intelectual. El hallazgo de nuevos recursos y herramienta nos llevara a un mejor desarrollo de nuestras habilidades administrativas y por ende de nuestro negocio.

Entrenamiento y capacidad del equipo en el campo
- Hay que practicar lo que uno predica.
Lo decía anteriormente los lideres y todos los que aspiren a serlo deben vivir los procesos, deben ser modelos para el resto del equipo y la organización. La fuerza moral genera fuerza en la organización. Tendemos a creer mas en quien hace las cosas y no en quien las dice, así que si queremos que las personas que nos observan hagan los que les pedimos que hagamos, dilo primero, pero, luego hazlo.
- La configuración de un equipo. Todo equipo se estructura basado en las necesidades, debemos buscar para la organización personas con el perfil que encaje a las tareas a realizar. Organiza el equipo, mira que cualidades y habilidades tiene cada uno de ellos, ponlos al servicio de la visión y a trabajar.

El proceso de desarrollar un plan de trabajo
- La investigación. Todo trabajo debe iniciar con un proceso de averiguación con el fin de establecer necesidades, puentes y posibles obstáculos o barreras a vencer, cuando tenemos un conocimiento previo de nuestros posibles clientes o prospectos, podemos ir preparados para vencer esos obstáculos y aprovechar los puentes o circunstancias favorables, así llegar a la satisfacción de las necesidades.
- La iniciación del trabajo. Todo camino, por largo que sea se inicia con el primer paso. Este punto se constituye en nuestra máxima escuela, es el punto en donde comenzamos a perder nuestros miedos y a ganar confianza en nosotros mismos. Ese primer paso nos llevara por un camino de exitos, auque algunas veces no lo parezca, recuerda el éxito no es mas que una suma de errores y fracasos superados.
- El crecimiento y la duplicación del liderazgo. Si no se da esta circustacia todo ha sido perdido, aunque hubiésemos podido obtener algunos logros, sino nos duplicamos en otros entonces solo fuimos como hullas dejadas en la playa, que un día, cualquier ola, llego y la borro. Debemos crecer como personas, primeramente, Este crecimiento personal nos llevara a crecimientos espectaculares en otras áreas de nuestra vida. Este desarrollo personal nos llevara a que otros quieran seguir nuestros pasos y ser como nosotros, hay se da la duplicación, uno de los pilares fundamentales del liderazgo.
- La multiplicación del negocio. Antes de terminar quiero destacar que este punto esta en lo ultimo de este tema, porque así funciona en la vida practica, solo al final, después de pasar por todo un proceso, cuando estemos preparadas, llegara el crecimiento financiero y la realización de nuestros sueños.

Me permito recomendar, en este mismo blog, el tema:
CONOCIENDO A NUESTROS CLIENTES.

Recursos Humanos, liderazgo y Marketing

En las organizaciones, se llama Recursos Humanos al conjunto de colaboradores de esa organización. Pero lo más frecuente es llamar así a la función que se ocupa de seleccionar, contratar, desarrollar, emplear y retener o separar a los colaboradores de la organización.

El objetivo básico que persigue la función de Recursos Humanos es coordinar la visión y la misión del la organización con las estrategias organizacionales. En otras palabras, es coordinar la parte humana con la estructura organizacional, que debe dar como resultado el cumplimiento de las metas trazadas para ese proyecto o empresa.

Una de las responsabilidades mas importantes que tienen los departamentos de recursos humanos es el de determinar la cantidad de lideres en la organización y el nivel de este dentro del grupo. El liderazgo dentro del las estructuras empresariales se puede mirar desde dos puntos de vista, el primero, desde la perspectiva de las personas, que es una cualidad que posee una persona o un grupo de personas, con capacidad, conocimientos y experiencia para dirigir a los demás; la segunda, desde el punto de vista de las empresas y del marketing, que es el termino por el cual se le puede denominar a las entidades mas innovadoras, aquellas que durante un periodo de tiempo toman la delantera en algún ámbito, como alguna corporación que toma la primera posición en determinado mercadeo. Desde esta perspectiva el liderazgo es el ejercicio de la actividad de ejecución en una actividad empresarial, de forma eficaz y eficiente.

Conocedores que la función mas importante de la oficina de recursos Humanos, es precisamente las personas, una de sus principales funciones es la determinar grados de liderazgo, es importante establecer algunos aspectos que sobresalen en este tema. El líder siempre va un paso más adelante que su equipo, sin embargo no lo deja atrás, lo guía generando la formación de más líderes. El saca lo mejor de los demás. Un verdadero líder es aquel que motiva, da ánimo a sus empleados para que ellos puedan seguir los mismos pasos. El líder toma decisiones tras potenciar la discusión del grupo, agradeciendo las opiniones de sus seguidores, estableciendo criterios de evaluación y las normas son explícitas y claras. Cuando hay que resolver un problema, el líder ofrece varias soluciones entre las que el grupo tiene que elegir.

En los negocios, de cualquier tipo, se evalúan dos características importantes en los lideres con la intención de verificar la capacidad de dirección que estos posean, por un lado la aptitud, o sea, la cualidad que se obtiene con el proceso enseñanza - aprendizaje de nuevos métodos y procedimientos, es decir la cimentación del proceso de construcción en el negocio, y por otro lado, la actitud, o comportamiento adecuado para desarrollar los métodos y procedimientos construidos y desarrollado en el esquema enseñanza - aprendizaje. Entre la cual se cuenta la habilidad de liderazgo, la misma que puede cultivarse pero que según muchos autores, dentro de los cuales me cuento, es parte de la personalidad de cada individuo.

Dentro del liderazgo organizacional es importante determinar las destrezas gerenciales de las personas responsables de grupos de personas o producción de una empresa, pudiendo definirlas este tipo de como un conjunto de habilidades y conocimientos que una persona posee para realizar las actividades de administración y liderazgo en la posición de líder de una organización. Dentro de estas destrezas se encuentran manejo de recursos humanos y el tiempo, Capacidad de análisis y negociación, gestión de estrategias y toma de decisiones.

La gestión de estratégica es el método de organizar y administrar recursos, humanos y de capacitación, de manera tal que se pueda alcanzar las metas trazadas. Toda gestión estratégica esta determinada de factores como son: tiempo y resultado. El tiempo esta enmarcado por las metas trazadas y el lapso para la consecución de los fines deseados, y los resultados, que son los que van a determinar el grado de éxito de la estrategia como tal. Es importante que toda estrategia vaya encaminada a las diversas metas, a corto, a mediano y a largo plazo, es decir determinar el tipo de alcance que pretendo obtener como resultado, según el tipo de meta.

Otro de los aspectos importantes que debe desarrollar todo líder de una organización es la habilidad para la toma de decisiones, es decir tornarse un experto en elegir de forma rápida y acertada las diferentes situaciones que se presenten en su grupo. En otras palabras el líder debe elegir entre diferentes alternativas la mejor para su organización. La toma de decisiones esta basada en la intuición, que es dada por la experiencia y el conocimiento, que esta dado por los conceptos previos que tenga el líder sobre un tema en particular. Harry Truman decía: “Toda mala decisión que tomo va seguida de otra mala decisión”.

Podemos concluir que el éxito o liderazgo de cualquier organización no se desarrolla aisladamente, sino que depende de los recursos humanos con los que se cuente y el engranaje de conocimiento, voluntades, estrategias y visón.

martes, 18 de noviembre de 2008

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: La Teoría del Remo

En el año 2005 hubo una competencia de remo entre un equipo hondureño y otro japonés. Se dio la partida y el equipo japonés tomó rápidamente la delantera, llegando a la meta una hora antes que el equipo hondureño.A raíz de lo anterior, la directiva nacional analizó las causas de tan bochornosa presentación. La conclusión fue: En el equipo japonés había un jefe y diez remeros, mientras que en el equipo hondureño había un remero y diez jefes.

En 2006 se repitió el torneo. Ambos equipos largaron y los japoneses tomaron la punta y llegaron a la meta. Los hondureños lo hicieron con dos horas de retraso. La directiva analizó la situación y llegó a la siguiente conclusión: El equipo japonés mantenía su estructura, es decir, un jefe y diez remeros, mientras que el equipo hondureño, después de las medidas tomadas, estaba compuesto por un Jefe General, dos asesores, siete jefes de área y un remero... La directiva llegó a la conclusión que el remero era incompetente.

En el verano del 2007 se repitió nuevamente la competencia. El equipo hondureño estaba dotado de alta tecnología, pero nuevamente, el equipo japonés llegó primero a la meta y los hondureños sólo lo hicieron con cuatro horas de retraso. La Directiva analizó la situación y concluyó lo siguiente: el 'team' japonés mantuvo su composición, un jefe y diez remeros. El hondureño, tras una planificación estratégica optó por una solución más vanguardista, por lo que el nuevo equipo se conformó por un jefe de división, tres jefes de área, dos encargados de planificación, cuatro vigilantes privados que no le quitaron los ojos de encima al único remero, a quien le quitaron todos los bonos e incentivos por los resultados anteriores.

Finalmente y tras largas conversaciones se acordó que, para el 2008, el remero será de una empresa externa de outsourcing ya que se observó en él, cierto relajo, sobre todo al momento de llegar a la meta. El remero es reactivo en lugar de pro activo, flojo y no se apegó a la misión, visión, objetivos, estrategias y tácticas del sistema. Y por si fuera poco, no supo trabajar en equipo.

Se deja claro que cualquier similitud con la realidad es pura coincidencia.

lunes, 17 de noviembre de 2008

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: ¿Qué es Tener Exito?

- Es comenzar por tener un sueño.
- Es estar comprometido con tus sueños.
- Es tener confianza en ti mismo.
- Es algo que no aparece por casualidad.
- Es aceptar lo que no se puede cambiar.
- Es saber cambiar a tiempo.
- Es saber que lo único permanente es el cambio.
- Es saber y poder delegar en los demás parte de tu tarea.
- Es volver a empezar.
- Es reconocerte en tus logros.
- Es saber disfrutar de tus logros.
- Es reconocer que te equivocaste y pedir perdón.
- Es reconocer que detrás de cada acierto, puede haber varios fracasos.
- Es enamorarte de lo que haces.
- Es no postergar y hacer algo ahora.
- Es darse cuenta que estás eligiendo a cada momento.
- Es reconocer tus propias debilidades y fortalezas.
- Es no parar jamás hasta conseguir tus sueños.
- Es saber con qué fin hacemos las cosas.
- Es no mirar hacia atrás.
- Es actuar con entusiasmo.
- Es transitar caminos desconocido

- Es probar hacer algo que nunca hicimos.
- Es saber que no estamos solos.
- Es no rendirse jamás.
- Es rendirse ante lo que no se puede cambiar.
- Es disfrutar de cada momento.
- Es tener tiempo libre y disfrutarlo.
- Es pensar en positivo.
- Es tener metas claras.
- Es tener perseverancia en la búsqueda de los sueños.
- Es estar preparado para ver la oportunidad.
- Es tener una actitud positiva.
- Es desarrollar la creatividad.
- Es utilizar la imaginación.
- Es volver a comenzar con el mismo entusiasmo.
- Es volver a empezar sin darse por vencido.
- Es hacer las cosas lo mejor posible, pero hacerlas.
- Es actuar como si ya hubieras logrado tus metas.
- Es tener claridad en el propósito.
- Es no hacerse problema por las cosas pequeñas.
- Es dejar una huella para que otro pueda seguir.
- Es jugar a ganar por disfrutar.
- Es tener conciencia de lo que se quiere.
- Es arriesgar.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Las Ratas

Después de la Segunda Guerra Mundial, un joven piloto inglés probaba un frágil avión monomotor en una peligro- sa aventura alrededor del mundo. Poco después de despegar de uno de los pequeños e improvisados aeródromos de la India, oyó un ruido extraño que venía de detrás de su asiento. Volteó y se dio cuenta que había una rata a bordo y que si roía la cobertura de lona, podía destruir su frágil avión.

Podía volver al aeropuerto para librarse de su incómodo, peligroso e inesperado pasajero. Pero, de repente, recordó que las ratas no resisten las grandes alturas. Así que tomó la opción de subir volando cada vez más alto y así, poco a poco, cesaron los ruidos que ponían en peligro su viaje.

Moraleja:
a. Si amenazan destruirte por envidia, calumnia o maledicencia, VUELA MÁS ALTO.
b. Si te critican, VUELA MÁS ALTO.
c. Si te hicieran alguna injusticia, VUELA MÁS ALTO. Acuérdate siempre que las ratas no resisten las grandes alturas...

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Prospectiva China

"Si tienes planes para un año, siembra trigo.
Si tienes planes para diez años, planta un árbol.
Si tienes planes para cien años, educa a un niño".

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Luz para el Camino

Había una vez, hace cientos de años, en una ciudad de Oriente, un hombre que una noche caminaba por las os- curas calles llevando una lámpara de aceite encendida. La ciudad era muy oscura en las noches sin luna como aquella. En determinado momentó, se encuentra con un amigo. El amigo lo mira y de pronto lo reconoce. Se da cuenta de que es Guno, el ciego del pueblo. Entonces, le dice: ¿Qué haces Guno, tú, ciego, con una lámpara en la mano? Si tú no ves...
Entonces, el ciego le responde:
Yo no llevo la lámpara para ver mi camino. Yo conozco la oscuridad de las calles de memoria. Llevo la luz para que otros encuentren su camino cuando me vean a mí... No sólo es importante la luz que me sirve a mí, sino también la que yo uso para que otros puedan también servirse de ella.
Cada uno de nosotros puede alumbrar el camino para uno y para que sea visto por otros, aunque uno aparentemente no lo necesite. Alumbrar el camino de los otros no es tarea fácil... Muchas veces, en vez de alumbrar, oscurecemos mucho más el camino de los demás... ¿Cómo? A través del desaliento, la crítica, el egoísmo, el desamor, el odio, el resentimiento... ¡Qué hermoso sería sí todos ilumináramos los caminos de los demás!

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: ¿Qué has Aprendido en la Vida?

He aprendido que no tenemos que cambiar a los amigos si en­tendemos que los amigos cambian.
He aprendido que no importa qué tan bueno es un amigo; te van a lastimar en algún momento y los debes perdonar por eso.
He aprendido que la amistad verdadera continúa creciendo, más allá de la distancia. Lo mismo pasa con el amor.
He aprendido que puedes hacer algo, en un instante, que te cau­sará dolor de por vida.
He aprendido que me está tomando mucho tiempo llegar a ser la persona que quiero ser.
He aprendido que siempre debes dejar con palabras de amor a las personas que quieres. Puede ser la última vez que las veas.
He aprendido que puedes seguir adelante mucho después de que no puedas.
He aprendido que somos responsables por lo que hacemos, no importa cómo nos sintamos.
He aprendido que si no controlas tu actitud ella te controlará a ti
He aprendido que sin importar qué tan excitante es una relación al principio, la pasión desvanece y más vale que haya otra cosa que tome su lugar.
He aprendido que los héroes son las personas que hacen lo que se debe, cuando se necesita hacerlo, sin importar las consecuencias.
He aprendido que el dinero es una pésima forma de mantener el marcador.
He aprendido que mi mejor amigo y yo podemos hacer cual­quier cosa o no hacer nada y pasar el mejor tiempo.
He aprendido que a veces las personas que esperas que te pateen cuando estás derrotado, son las que te ayudarán a levantarte.
He aprendido que a veces, cuando estoy enojado y aunque ten­ga derecho para estarlo, eso no me da el derecho de ser cruel.
He aprendido que por el hecho de que una persona no te quiera como tú quisieras que lo hiciera, no significa que no te quiera con todo lo que tiene.
He aprendido que la madurez tiene más que ver con las expe­riencias que has tenido y lo que has aprendido de ellas, que con el número de cumpleaños que has celebrado.
He aprendido que no siempre es suficiente ser perdonado por los demás. A veces tienes que aprender a perdonarte a ti mis­mo.
He aprendido que no importa qué tanto está roto tu corazón, el mundo no se detiene por tu pena.
He aprendido que nuestro pasado y nuestras circunstancias pueden haber influenciado en quiénes somos, pero somos res­ponsables por quien llegamos a ser.
He aprendido que el hecho de que dos personas discutan no significa que no se quieran el uno al otro. Y el hecho de que no discutan, no significa que sí se quieran.
He aprendido que no debes insistir tanto en encontrar un secre­to. Podría cambiar tu vida para siempre.
He aprendido que dos personas pueden ver exactamente la mis­ma cosa y ver algo totalmente diferente.
He aprendido que tu vida puede ser cambiada en cuestión de horas por personas que ni siquiera te conocen.
He aprendido que aun cuando piensas que no tienes más que dar, cuando un amigo te llora, encontrarás la fuerza para ayudarlo.
He aprendido que los títulos en la pared no te hacen una perso­na decente.
He aprendido que las personas por las que más te preocupas en la vida se van demasiado pronto.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: 10 Consejos

1. No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy.
2. No gastes dinero antes de haberlo ganado.
3. No compres nada inútil con el pretexto que es barato.
4. No sientas nunca haber comido poco. Más vale levantarse de la mesa con apetito que harto de comer.
5. El trabajo hecho a gusto, no cansa jamás.
6. No pidas ayuda para lo que puedas hacer solo(a).
7. La vanidad y el orgullo salen siempre más caros que el hambre y la sed.
8. Las cosas hay que empezarlas siempre por el principio.
9. Evita las preocupaciones y penas que sólo están en tu imaginación y que no han acontecido todavía.
10. Cuenta hasta diez antes de hablar cuando estás enojado(a) y disgustado(a) y hasta cien antes de hablar cuando estés encolerizado(a).

(Thomas Jefferson)

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Si Yo Cambiara...

Siempre podemos mejorar, poniendo un poco de nuestra parte.
El mundo sería mejor si YO CAMBIARA.
SI YO CAMBIARA mi manera de pensar hacia otros, me sentiría sereno(a).
SI YO CAMBIARA mi manera de actuar ante los demás, los haría felices.
SI YO aceptara a todos como son, sufriría menos.
SI YO me aceptara tal como soy quitándome mis defectos, ¡cuánto mejoraría mi hogar, mi ambiente...!
SI YO comprendiera plenamente mis errores, sería humilde. SI YO deseara siempre el bienestar de los demás, sería feliz.
SI YO encontrara lo positivo de todos, la vida sería digna de ser vivida.
SI YO amara al mundo... lo cambiaría.
SI YO me diera cuenta de que al lastimar, el primer lastimado soy yo.
SI YO criticara menos y amara más.
SI YO CAMBIARA... CAMBIARÍA EL MUNDO.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Si Nunca...

Si nunca rompes un racimo de uva en el lagar, nunca tendrás un vaso de vino sobre tu mesa.
Si nunca te arriesgas a perder, nunca te darás la oportunidad de ganar.
Si nunca afrontas la pena de partir, nunca conocerás la alegría del regreso.
Si nunca sufres muriéndote en la siembra, nunca te gozarás renacido en la cosecha.
Si nunca te dueles bajo el peso de tu culpa, nunca saborearás el alivio del perdón.
Si nunca mueles los granos de tu trigo, nunca conocerás el sabor del pan.
Si nunca afrontas el miedo de dejar de ser como eres, nunca descubrirás la alegría de ser como puedes ser.
Si nunca estás dispuesto a dejar todo lo que tienes, nunca sentirás que lo tienes libremente.
Si nunca estás dispuesto a morir por una causa, nunca sabrás para qué vives.
Si nunca encaras tu pena y dejas de reír para llorar, nunca conocerás la dicha del que deja de llorar para reír.
Si nunca te arriesgas a cruzar el río, nunca sabrás lo que te aguarda en la otra orilla...

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Has Bien y no Mires a Quien

Un soldado se quedó pasmado cuando escuchó al General Robert E. Lee hablar elogiosamente de otro oficial. - General, -le dijo- ¿sabe usted que el hombre del cual habla tan bien es uno de sus peores enemigos y que no pierde ninguna oportunidad de difamarlo? - Sí -dijo el general- pero a mí me pidieron mi opinión de él, no la que él tiene de mí.

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Un hombre entró a robar a casa de su vecino, el cual lo sorprendió en la acción. Al saberse descubierto, se llenó de temor, pero contrario a lo que esperaba, su vecino solamente le dijo: "Amigo, no sabía que tuviera usted tanta necesidad como para llegar a esto; yo no tengo mucho, pero, por favor, dígame si puedo hacer algo por usted, trataré de ayudarle lo más que pueda".

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Abraham Lincoln dijo una vez: "La mejor forma de derrotar al enemigo es hacerlo tu amigo". Portante, con la ayuda de Dios, amemos a nuestros enemigos, bendigámoslos, hagámosles bien y oremos por ellos. Igual que nuestro Señor, estemos preparados para devolver bien por mal... ¡incluso a nuestros enemigos!

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Risas de Diógenes

Estaba un día Diógenes en la esquina de una calle riéndose a mandíbula batiente. Su amigo Aristipo le pregunta:
-¿De qué te ríes?
- ¿Ves esa piedra que hay en medio de la calle? En el rato que llevo aquí ya han tropezado en ella diez personas. Todas se han irritado, pero ninguna de ellas se ha tomado la molestia de retirarla para que otros no tropiecen.

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: La Alegría de Servir

Sirve la luna,
sirve el viento,
sirve el surco.
Donde haya un árbol que plantar, plántalo tú.
Donde haya un esfuerzo que todos esquivan, acéptalo tú.
Sé tú el que apartó la piedra del camino,
el odio entre los corazones,
las dificultades del problema.
Hay la alegría de ser sano y la de ser justo.
Pero hay, sobre todo, la hermosa,
la inmensa tarea de servir.
¡Qué triste sería el mundo,
si todo en él estuviera hecho,
si no hubiera un rosal que plantar
una empresa que emprender!
No sólo se hace mérito con los grandes trabajos,
hay pequeños servicios:
Adornar una mesa, ordenar unos libros...
El servir no es faena de seres inferiores.
Dios, que da el fruto y la luz, sirve.
Y tiene fijos los ojos en nuestras manos
y nos pregunta cada día:
¿Serviste hoy?

(Gabriela Mistral)

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: Ganador y Perdedor

Cuando un ganador comete un error, dice: "Yo me equivoqué". Cuando un perdedor comete un error, dice: "No fue mi culpa".
Un ganador trabaja más fuerte que el perdedor y tiene más tiem­po; un perdedor siempre está "muy ocupado" para hacer lo ne­cesario.
Un ganador enfrenta y supera su problema, un perdedor le da vueltas y nunca logra pasarlo.
Un ganador se compromete; un perdedor hace promesas.
Un ganador dice: "Yo soy bueno, pero no tan bueno como a mí me gustaría ser".
Un perdedor dice: "Yo soy tan malo como lo es mucha otra gente y otros son peor que yo".
Un ganador escucha, comprende y responde. Un perdedor sólo espera hasta que le toque su turno de hablar.
Un ganador respeta a aquellos que son superiores a él y trata de aprender algo de ellos.
Un perdedor se resiente con aquellos que son superiores a él y trata de encontrarles defectos.
Un ganador se siente responsable por algo más que su trabajo; un perdedor no colabora y siempre dice: "Yo sólo hago mi trabajo".
Un ganador dice: "Debe haber una mejor forma de hacerlo".
Un perdedor dice: "Esta es la manera en que siempre lo hemos hecho"
Un ganador como tú, comparte este mensaje con sus amigos. Un perdedor es egoísta y se lo guarda para sí mismo. Y tú, ¿con quién de los dos te identificas?

Gotas de Reflexión para Multinivelistas: EI Vuelo del Halcón

Un Rey recibió, como obsequio, dos pequeños halcones y losentregó al maestro de cetrería para que los entrenara. Pasadosunos meses, el maestro le informó al rey que uno de los halco-nes estaba perfectamente adiestrado, pero que al otro no sabíaique le sucedía, no se había movido de la rama donde lo dejódesde el día en que llegó.

El Rey mandó llamar a curanderos y sanadores para que vieran al halcón, pero nadie pudo hacerlo volar. Al día siguiente, el mo¬narca decidió comunicar a su pueblo que ofrecería una recompensa a la persona que hiciera volar al halcón.En la mañana, lo votando ágilmente por los jardines.

El Rey le dijo a su corte: "Traedme al autor de este milagro". Su corte le llevó a un humilde campesino. El rey le preguntó: "¿Tú hiciste volar al halcón? ¿Cómo lo hiciste? ¿Eres acaso un mago?" Intimidado, el campesino le dijo al rey: "Fue fácil, mi Señor. sólo corté la rama y el halcón voló, se dio cuenta de que tenia alas y empezó a volar".

¿Sabes que tienes alas? ¿Sabes que puedes volar? ¿A qué te estas agarrando? ¿De qué no te puedes soltar?

Gotas de Reflexión para Multinivesistas: Las Lentejas de Diógenes

Estaba Diógenes comiendo un plato de lentejas cuando lo vio Aristipo, quien vivía confortablemente a base de adular al rey. Y le dijo Aristipo: "Si aprendieras a ser sumiso al rey, no tendrías que comer lentejas". A lo que Diógenes replicó: "Si hubieras tú aprendido a comer lentejas, no tendrías que adular al rey".

domingo, 16 de noviembre de 2008

El Concepto de Evaluación y Retroalimentación dentro de los multiniveles

Podemos definir el concepto de evaluación aplicado a las redes de mercadeo o multiniveles como el conjunto de juicios sobre el avance en la adquisición de los conocimientos y el desarrollo del negocio de los miembros de una organización atribuibles los sistemas educativos de las diferentes compañías de la industria.

Por esta razón la evaluación del negocio se debe realizar conjuntamente entre los líderes de la organización con los nuevos patrocinados y en ésta se tiene en cuenta los avances en cada una de las áreas del negocio y temas que hacen parte del conocimiento fundamental para el asociado, como también el logro de los objetivos. La evaluación se hace además con el objetivo de realizar los ajustes necesarios para el adecuado desarrollo de las actividades, en cumplimiento de las metas trazadas.

En todos los casos las actividades evaluativas deben ser flexibles y ajustables de acuerdo a las necesidades del líder o lideres de cada organización.

La importancia de la evaluación como proceso, es innegable, y como tal le atribuye finalidades que le permiten al líder de red u organización en su quehacer:
- Determinar la obtención de los logros, o sea, el cumplimiento de metas definidas en la plantación estratégica o el sistema educativo de cada compañía.
- Definir el avance en la compresión y aplicación de los conocimientos
- Favorecer en cada uno de los nuevos socios de la red u organización en desarrollo de sus capacidades
- Identificar características personales, intereses, ritmos y estilo de trabajo.
- Ofrecer al nuevo asociado oportunidades para aprender del acierto, del error y en general de la experiencia del negocio vivida en el día a día.

Períodos de la Evaluación
En el proceso evaluativo se pueden distinguir tres grandes momentos:
- Pre evaluación: Comprende la evaluación inicial, que se realiza cuando el nuevo empresario ingresa a la oportunidad de negocio.
- Evaluación Paralela: Es la evaluación que realizamos en el transcurso del proceso de aprendizaje y el desarrollo de las primeras fases del negocio.
- Pos Evaluación: Corresponde a la evaluación integral que debe realizar el líder a los miembros de su red, para que basado en la aplicación de los conocimientos y estrategias compartidos están listos para iniciar bajo su responsabilidad, sus propias organizaciones, teniendo en cuenta, en multiniveles nunca somos “obra terminada, que si bien terminamos un proceso y avanzamos en el negocio, este avance implica, mucho mas compromiso y una capacitación a un nivel mas exigente.

Retroalimentación
Este tema bien podría ser tratado de forma independiente, pero prefiero incluirlo por la gran afinidad que tiene con la evaluación, ya que esta no se podría dar sin aquella.

La retroalimentación es un instrumento de ayuda que contribuye a identificar los obstáculos que impiden alcanzar las metas y la realización de los sueños del todo aquel que hace parte de una red de mercadeo o multinivel,
Permitiendo al Instrumento controlar periódicamente el progreso del multinivelista, a la vez que mide su desempeño de los líderes dentro de la organización, identificando también los puntos fuertes y débiles de los diferentes sistemas educativos.

Podemos obtener retroalimentación de la siguiente manera:
- Compartir un aspecto relevante del negocio y luego, pedir que algún un miembro del equipo exponga el tema que acaba de ser compartido.
- Por medio del planteamiento y discusión de casos específicos del negocio.
- En las reuniones de la red u organizaciones lanzar afirmaciones ante el grupo y solicitar que se expliquen y justifiquen todas las afirmaciones
- Actividades de preguntas y respuestas
- Demostración de la técnica o estrategia aprendida por medio de actividades practicas.
- Expresar directa y positivamente cómo corregir un error.
- Cuando sea necesario debe demostrar en forma práctica al participante lo que éste debe hacer.

Nunca olvide que ella evaluación de su red u organización no estará completa sino envuelva el proceso de retroalimentación La única forma de identificar algunas señales, algunos signos que evidencien el éxito y las dificultades. Para que basados el ellos podamos realizar los ajustes correspondientes y continuar el camino de éxito que estamos recorriendo para llegar a la meta suprema de los multiniveles: La libertad financiera.

La Importancia de “Los Conocimientos Previos” en el desarrollo de los Multinivelistas

Uno de los deseos de todo líder en Multinivel sería que la mente de los de los nuevos vinculados o patrocinados se encontrará en blanco, como una pizarra limpia en la que poder ir escribiendo aquello que queramos aprendan. Las mentes de las personas que recién ingresan a nuestras redes u organizaciones distan mucho de parecerse a tableros limpios, y este hecho se constituye en un elemento fundamental en el proceso de aprendizaje para captar los nuevos conocimientos necesarios para el desarrollo adecuado de esta oportunidad.

Así que, desafortunadamente, que los conceptos de la industria que queremos enseñar a los nuevos socios no se lleva a cabo partiendo de cero, ni siquiera en los momentos iníciales de su vinculación. El nuevo socio construye los nuevos conocimientos del negocio sobre la base de los conocimientos previos que ha podido construir anticipadamente.

El estado inicial del nuevo socio
¿Con qué cuentan los nuevos socios al iniciar el proceso de aprendizaje sobre la industria? Podemos señalar algunos elementos en este sentido y que considero básicos, en el momento de iniciar el proceso de aprendizaje sobre multiniveles.

En primer lugar, los nuevos socios presentan una determinada disposición para llevar a cabo el aprendizaje que se les plantea. Esta disposición con el que abordan el aprendizaje de nuevos contenidos surge como resultado de la concurrencia de numerosos factores de índole personal e interpersonal. Otros elementos, como la representación inicial que los nuevos socios tienen sobre las características del negocio que van a realizar, su interés por el y las expectativas que tienen en relación a su patrocinador y a los otros miembros de la red, forman parte, sin duda, del grupo de factores que acaban determinando con qué ánimo se sitúan los recién ingresado frente a la tarea de aprender los contenidos imprescindibles para desarrollar la nueva profesión.

En segundo lugar, los nuevos empresarios disponen de capacidades, instrumentos, estrategias y habilidades generales para llevar a cabo el proceso de captar los nuevos conocimientos, contando con determinadas aptitudes cognitivas generales o, en términos más corrientes, con unos niveles de inteligencia, razonamiento y memoria que le van a permitir un determinado grado de comprensión y realización de las tareas a realizar. El nuevo socio cuenta también con capacidades de tipo motriz, de equilibrio personal y de relación interpersonal, que van hacer determinantes durante el proceso de aprendizaje y desarrollo del proyecto de negocio.

El recién vinculado pone en juego un conjunto de recursos que distan del conocimiento que debe manejar para desarrollar esta carrera, disponiendo de un conjunto de instrumentos, estrategias y habilidades generales que ha ido adquiriendo en distintos contextos a lo largo de su vida y, de manera especial, en el de la educación escolar. Instrumentos como el lenguaje, oral y escrito, la representación gráfica y numérica, habilidades de como tomar apuntes o resumir, destrezas generales numérica, estrategias generales para buscar y organizar información, para repasar, para leer un texto de manera comprensiva o para escribir reflexivamente sobre un tema, son algunos ejemplos de este conjunto de recursos de tipo general que puede formar parte, en una u otra medida, del repertorio inicial del nuevo empresario y con los que cuenta, o no, para afrontar los nuevos conocimientos.

Un tercer aspecto en tener en cuenta, son los conocimientos que ya poseen respecto al contenido concreto que se propone aprender del negocio, conocimientos previos que abarcan tanto la informaciones sobre el propio negocio como conocimientos que, de manera directa o indirecta, se relacionan o pueden relacionarse con él.

Cuando el nuevo socio se enfrenta a un nuevo contenido a aprender, lo hace siempre armado una serie de conceptos, concepciones, representaciones y conocimientos, adquiridos en el transcurso de sus experiencias previas, que utiliza como instrumentos de lectura e interpretación y que determina en buena parte qué informaciones seleccionará, cómo las organizará y qué tipos de relaciones establecerá entre ellas.

Estos conocimientos previos no sólo le permiten contactar inicialmente con el nuevo contenido, sino que, además, son los fundamentos de la construcción de los nuevos conocimientos. Un aprendizaje es tanto más significativo cuantos más relaciones con sentido es capaz de establecer el recién vinculado entre lo que ya conoce, sus conocimientos previos y el nuevo contenido que se le presenta con relación al negocio y a la nueva profesión que ha emprendido.

Basado en lo anteriormente expuesto se puede concluir que, desde la perspectiva de la enseñanza, los conocimientos previos no pueden tratarse como algo sin mayor importancia o como algo que a tenerse en cuenta tan sólo de manera puntual al principio del proceso del sistema educativo de cada compañía de la industria, sino que son las base sobre la cual los lideres de las organizaciones deben establecer los nuevos conocimientos de las personas que han depositado en ellos tos sus sueños y confianza.

Para enseñar consecuentemente al estado inicial de nuestro alumnos tenemos que intentar averiguar qué disposición, qué recursos y capacidades generales y qué conocimientos previos tienen.

jueves, 13 de noviembre de 2008

Que son los Multiniveles o Redes de Mercadeo

Es uno de los sistemas de venta directa legal establecido y aprobado por muchas legislaciones alrededor del mundo, con mas de cincuenta años de antigüedad en el mercado financiero.

El multinivel se diferencia de los otros tipos de ventas directas por los planes de compensación que ofrecen las diferentes compañías que hacen parte de esta industria. También tiene la característica que se profesionaliza al multinivlista, ya que paralelamente a que ingresa un sistema financiero e inicia a obtener ingresos, también hacen parte de un sistema educativo, cuyo propósito es el de crear verdaderos profesionales, formándolos integralmente, en esta industria, en donde se le brinda a los empresarios independientes la posibilidad de tener su propio negocio.

Los ingresos que se obtienen en los multiniveles, también llamadas redes de mercadeo, esta basadas en el ingreso residual, en donde la persona recibe los recursos no solo de su propio esfuerzo, sino del esfuerzo de los miembros de la organización, que han llegado a esta por medio del contacto directo o refencia directa. También es importante destacar que en este tipo de negocios se inicia con ingresos pequeños y van creciendo dependiendo del esfuerzo y trabajo del multinivelista. En la actualidad el 21% de los nuevos ricos del mundo sales de este tipo de tendencia económica.

En el multinivel los recursos fundamentalmente se obtienen por el número de personas que un empresario independiente ingrese a su organización y que a la vez los nuevos empresarios afilien a otros. La fuerza del multinivel no esta en las ventas de productos, como tal, esta en la fuerza y el número de las personas que ingresan a cada compañía u organización. Generalmente las personas para afiliase a las compañías de la industria realizan una inversión, que dependiendo de la empresa puede llamarse cuota de membresía o afiliación.

Algunas recomendaciones de las autoridades de protección al consumidor sugieren antes de ingresar a un Multinvel son:
- Cuando los planes sen demasiado buenos para ser verdad, busque información de la compañía, ante las autoridades competentes.
- No firme contratos o cuotas o membresía de afiliación en reuniones en donde se evidencia presión para que el prospecto firme inmediatamente.
- Busca la verificación, de quienes son las personas que dan testimonio de las grandes ventajas de los productos y las empresas.
- Evadir los planes y compañías que exigen a los empresarios independientes mantener grandes volúmenes de inventarios.
- Evitar los planes y empresas en donde el pago a los afiliados depende del pago de los nuevos prospectos.

Evalúe las condiciones anteriormente mencionadas y no actúe precipitadamente, tome su tiempo y decida, ya que podría estar en frente de un negocio ilegal de pirámide y no de un verdadero multinivel. Hoy en día hay inescrupulosos que se aprovechan de la situación de las personas ofreciendo ingresos millonarios rápidamente, esos no son multiniveles. Pueden ser estafadores profesionales que basados en la poca legislación que hay en algunos países, se aprovechan de la ingenuidad y algunas veces de la avaricia de las personas, que sin esfuerzo quieren volverse millonarios.

La industria de redes de mercadeo y multiniveles hablan de comenzar a obtener ingresos significativos entre los dos y los seis años después que usted ingreso a la oportunidad financiera, es decir que la realización de sus sueños depende del esfuerzo y entrega que usted dedique al negocio, no es mágico, ni de la noche a la mañana, pero es la oportunidad que tiene cualquier persona, con un poco de paciencia, para comenzar a realizar sus sueños.

Planificación Estratégica Dentro de los Multiniveles

Podemos definir que la planificación es el trazo de un plan general, organizado estratégicamente, con el fin de obtener un resultado específico. Es el instrumento del cual deben hacer uso todos los profesionales en multiniveles o redes de mercadeo para que nuestras organizaciones comiencen a duplicarse inmediatamente. Así que toda organización debe establecer una planificación estratégica con el fin de obtener el cumplimiento de los sueños y las metas perfiladas por cada miembro del equipo.

No podemos pensar en tener grandes organizaciones si primero no nos sentamos a establecer las rutas a seguir para el cumplimiento del desarrollo de las estrategias diseñadas, de común acuerdo, por todos los miembros de nuestra empresa. El tiempo de planificación estratégica es un espacio que se inicia con reflexiones, especialmente, para establecer en que momento histórico estamos en nuestro negocio, para que basados a esa reflexión establezcamos rutas de crecimiento y duplicación de nuestro multinivel.

El proceso de la planificación, siempre estar fundamentada en una proyección de nuestro negocio, es decir, todo plan se cimienta en como vamos a realizar el cumplimiento de la visión, como vamos a recorrer ese camino de éxito que nos llevara a la tan anhelada libertad financiera. Apoyado en lo expuesto, lo primero que debo realizar antes de iniciar cualquier planificación es tener la mayor cantidad posible de información sobre las personas que nos rodean, sus sueños, sus metas y unificar esos aspectos con nuestra visión, para que juntos podamos cumplir las expectativas que tenemos cuando ingresamos a la industria.

Seguidamente algunos de los aspectos que se deben considerar antes iniciar cualquier proceso de planificación estratégica:
Describa en detalle las características de la organización que aspira a construir y de la composición de la los miembros de su organización como grupo, y como individualidades.
Haga una lista de funciones del líder que aspira a patrocinar en su organización y detalle cuales serian los métodos por los cuales estos nuevos líderes y sus futuras organizaciones se reproducirán para contribuir al engrandecimiento de la industria.
Establezca los métodos y estrategias de enseñanza – aprendizaje que se necesitan para ganar un número creciente de nuevos socios. Describiendo los tipos variados de curriculum y formas de entrenamiento que se necesitaran en el proceso de formación integral de los nuevos empresarios.
Detalle los formatos necesarios para llevar a cabo el proceso de duplicación entre las personas seleccionadas dentro del grupo de la listas de prospectos.
Enumere que tipo de actividades de “rompiendo el hielo” u otras serán necesarias para generar un clima de confianza, permitiendo que se desarrolle un ambiente adecuado para la presentación de la oportunidad dentro de los prospectos seleccionados.
Visualice previamente como será la motivación inicial los nuevos profesionales en la industria para evitar la alta deserción de los nuevos socios.

Luego de tener esta información y otras que usted considere significativas para el desarrollo del negocio, realice su planificación estratégica y, lo más importante, acción y “Manos a la Obra”.

domingo, 9 de noviembre de 2008

Reflexión para Multinivelistas: Lo Importante es lo que Realmente Somos

Se cuenta que en un pueblo un grupo de personas se divertían con el que consideraban el mas tonto del lugar. Un pobre infeliz, de poca inteligencia, que vivía de pequeñas ayudas y limosnas. Diariamente ellos lo llamaban al bar en donde se reunían y le ofrecían escoger entre dos monedas: una de $1000 pesos y otra menor, de $200 pesos. El siempre escogía la menos valiosa, lo que era motivo de risas para todos.

Cierto día, alguien que observaba al grupo le llama aparte y le pregunta si todavía no había percibido que la moneda de $200 valía menos. "Lo sé", respondió, "no soy tan bobo, ella vale mucho menos, pero el día que escoja la de $1000, el jueguito acaba y no voy a ganar más mi moneda".

Esta historia podría concluir aquí, como un simple chiste, pero se pueden sacar varias conclusiones:
La primera: Quién parece poco listo, no siempre lo es.
La segunda: ¿Cuáles eran los verdaderos escasos de inteligencia de la historia?
La tercera: Una ambición desmedida puede acabar cortando tu fuente de Ingresos.

Pero la conclusión más interesante es que podemos estar bien, aún cuando los otros no tengan una buena opinión sobre nosotros mismos. Por lo tanto, lo que importa no es lo que piensan de nosotros, sino lo que realmente somos. La mayor satisfacción de un hombre inteligente es aparentar ser poco listo, delante de un poco listo que aparenta ser inteligente.

En el negocio de redes de mercadeo o multiniveles vamos a encontrarnos con personas, que por su formación, pensaran que esta oportunidad no nos llevara a ninguna parte, pero es allí en donde debemos recordar la conclusión de la historia “lo importante no es lo que piensan de nosotros, sino lo que realmente somos”, en este negocio de muchos no y pocos si, debemos conservarnos con nuestra autoestima alta y un autorespeto, aprueba de la negativa de los demás.

Otro aspecto que quiero resaltar de esta historia, es la paciencia que debemos tener para llegar al éxito supremo en el negocio. Las redes se construyen poco a poco, paso a paso, el personaje de esta historia hubiese podido tomar la moneda de mil y obtener, por una sola vez, una ganancia jugosa, pero su inteligencia le llevo a obtener una menor ganancia pero de forma permanente.

Recuerda nuestros sueños y metas son la medida de lo que somos y queremos, vale la pena trabajar pacientemente, para luego recoger los frutos del esfuerzo, que no son mas que la materialización de todos lo anhelos y sueños que nos mecemos.

“Un feliz día”

viernes, 7 de noviembre de 2008

La Duplicación, Garantía del Éxito en los Multiniveles

Antes de entrar en este aspecto fundamental del la Industria del mutinivelismo o redes de mercadeo es impor -tante tener claro tres conceptos que en algunas oportunidades puede prestarse a confusión.

Estrategia: Arte de dirigir las operaciones militares.
Arte, traza para dirigir un asunto. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. Microsoft® Encarta® 2008.

Métodos: Modo de decir o hacer con orden. Modo de obrar o proceder, hábito o costumbre que cada uno tiene y observa. Obra que enseña los elementos de una ciencia o arte.
Procedimiento que se sigue en las ciencias para hallar la verdad y enseñarla. Microsoft® Encarta® 2008.

Metodología: Ciencia del método. Conjunto de métodos que se siguen en una investigación científica o en una exposición doctrinal. Microsoft® Encarta® 2008.

Una vez establecidas las diferencias y precisiones en estos conceptos, podemos entrar sobre el tema. La primera pregunta que nos asalta cuando entramos en esta Industria es ¿Qué estrategia y métodos usaremos? El Líder o profesional en la industria debe tratar este tema antes de comenzar cualquier tipo de acción. Recomiendo aprovechar la experiencia de los líderes con más experiencia de cada una de las compañías con el fin de aprovechar el conocimiento de ellos y obviar cometer errores que podemos evitar. El Líder debe plantar en el nuevo socio o patrocinado las características que quiere ver en las futuras generaciones de empresarios de la industria.

Algunos factores de mucha importancia que deben ser considerados cuando se adopta una estrategia y metodología:
Utilizar los métodos educativos de las diferentes compañías que hacen parte de la industria que deben ser nuestra guía en el proceso de multiplicación. Especialmente la forma como están aplicando estrategias educativas los empresarios que están alcanzando los niveles más altos.

Una vez estoy empapado del sistema educativo de la compañía y a la vez me estoy nutriendo con libros de crecimiento personal y de la industria, hay que trazar una estrategia, así que lo primero que debe tener en cuenta es que hay que saber lo que se quiere hacer. El Multinivelista no debe usar estrategias que los nuevos empresarios no puedan duplicar poco al ingresar a la oportunidad.

Los Multinivelista que van a llevar la oportunidad deben usar una estrategia que se pueda reproducir. Así que debe pensar en la duplicación. Los empresarios de Redes se deben preguntar “Lo que estoy haciendo, ¿Puede ser duplicable por el nuevo socio?”

La estrategia y la metodología deben ser sencillas, sabiendo que siempre vamos a encontrar dificultades en llevar el proyecto de negocios a las personas, hay que escoger una forma fácil de presentar el negocio. El método debe ser reproducible. El método de capacitación, de las compañías de la Industria, debe ser susceptibles de repetición.

Cuando hay millones de personas que no conocen la oportunidad se debe considerar el factor de la reproducción. La vinculación de nuevos socios, a través de la duplicación, es la forma en que se propaga la Industria, hasta llegar al último lugar del planeta. El empresario de la industria debe pensar en la duplicación como parte de todos los aspectos del negocio. Desde el momento que ingresa el nuevo socio hasta llevarlo a las posiciones de privilegio en cada compañía.

Debe ser duplicable el uso de herramientas y material de apoyo disponible que tenga la empresa a la cual pertenece. Los líderes en el negocio no deben usar nada que los nuevos socios no puedan repetir por sí mismos.

Debemos evaluar algunos aspectos como economía local con el fin de establecer la estrategia a seguir en nuestro negocio. Sino el nuevo socio va a tener problemas en reproducirse, porque no tiene acceso a los mismos recursos que la persona que los vinculó. Por ejemplo, cuando se utilizan equipos audiovisuales sofisticados, se corre el riesgo que el nuevo distribuidor no tenga acceso a esos medio sentirá que para el es imposible realizar la oportunidad financiera. No es decir que no puede llevar la presentación del proyecto con recursos sofisticados, pero se corre el riesgo que el nuevo socio no pueda realizar el trabajo fácilmente.

Hay que tener en cuentas que los lideres o empresarios de la industria deben practicar un estilo de liderazgo que se pueda duplicar. Tiene que tener cuidado porque la gente lo está viendo y van a copiar sus palabras y estilo de trabajo.

Recomendaría utilizar un método de liderazgo indirecto en que se dependa del sistema educativo, las herramientas e información de cada una de las compañías de la industria, no en nuestra habilidad.

Quiero cerrar estas líneas a manera de conclusión, resaltando que el éxito en los multiniveles o redes de mercadeo es directamente proporcional a la capacidad de duplicación de las estrategias, los métodos y el liderazgo.

lunes, 3 de noviembre de 2008

Liderando con Visión su Negocio de Multiniveles

Definimos visión como la creación del pensamiento o la imaginación, que no es real, pero la percibimos como tal. También la podemos definir como una percepción futura de la realidad que se toma como verdadera.

Podemos ver con nuestros ojos, pero, podemos visionar con nuestro pensamiento. En el negocio de Multiniveles o redes de mercadeo debemos tener una visión clara de hacia dónde vamos. La visón es el faro que nos guía en ese camino de éxito que recorremos cuando vamos tras la consecución de nuestras metas. La visión es como nos vemos cuando alcancemos nuestras metas y realicemos nuestros sueños.

La visión nos impulsa en el camino de nuestro liderazgo en el negocio y hace que lleguemos a la meta e impulsemos y dirijamos a otros a llegar también.

El primer paso para iniciar el proceso de liderazgo bajo una visión es comprendiendo la misma visión. No podemos comenzar un camino, sino sabemos a donde vamos. No podemos llevar la visión a otros si no entendemos lo que ella es y lo que ella simboliza. La visión se define cuando se ve el fin hacia dónde la compañía de la cual haces parte le está guiando.

La visión se transforma en la base de toda estrategia y plan a desarrollar. Esto resulta en un procedimiento de acción que los multinivelista y profesionales en redes ponen en práctica, y que más allá de la acción requiere de una evaluación permanente.

Así que una vez entienda perfectamente la visión le corresponde Apropiase de ella. Como líder, usted debe ser parte de la visión, debe vivirla, adaptarse a ella. Debe tener muy claro lo que la Industria y su compañía tienen para todas las personas y ver realizarse la visión cada día.

Es indispensable que comparta la visión, comuníquela, inicie con las personas de más confianza en su organización y logre que perdure esa visión entre aquellos a quienes usted lidera.

Recuerde las personas son más propensas a aceptar la visión cuando tienen una buena comunicación con el visionario, o cuando conocen a alguien que de todo corazón y tenazmente abraza dicha visión y se convierte en un multiìcador de la misma. Luego dedíquese a transmitir la visión. Su habilidad para liderar depende en parte, de su habilidad para atraer a las personas que compartirán dicha visión con entusiasmo. Su deseo debe ser que los demás se sumen a usted, para juntos, concretar la visión. Recuerde usted esta llamado a influir, el liderazgo es influencia.

Después de comunicar la visión debemos llevarla a la práctica. Su responsabilidad como líder no es solamente identificar, explicar y transmitir la visión, sino también asegurarles que se haga realidad. Tenga en cuenta que la visión se comprende más eficazmente cuando se muestra, cunado nos convertimos en modelos de las personas que lideramos.

La visión generalmente dura más que el visionario, por lo cual el corazón de la visión no cambia. Lo que se puede transformar es la forma, pero jamás la esencia de la visión. Cada día lo que le corresponde como líder es perfeccionar la visión, llevarla a un nivel mas alto.

Otro aspecto importante que el líder eficaz es que debe reforzar permanentemente la visión. Un guía efectivo reforzará las decisiones que las personas tomen cuando se centren en la visión. Esto quiere decir que las alentará continuamente, que estará con ellas, hasta que los nuevos patrocinados se apropien de la perspectiva y que estén listos para llevar a otros por el mismo enfoque.

Usted debe darse cuenta de que el líder ha sido llamado a vivir según parámetros más exigentes que el de sus seguidores, así que todo líder esta llamado a vivir la visión. Esto quiere decir que la obediencia del líder es esencial, para que se concrete la visión. Los primeros que deben vivir la visión son los líderes.

sábado, 1 de noviembre de 2008

Elementos Esenciales de las Estrategias en los Multiniveles

Toda estrategia esta basada en el conocimiento previo de una serie de elementos que hacen pare de ese ser biosicosocial que son las personas que hacen parte de nuestra organización. Cuando una persona ingresa a un multinivel o red de mercado, mal presuponemos, que por ese solo hecho, hay unidad y uniformidad en pensamiento, motivación y acción.

Existen tres elementos fundamentales sobre los cuales debemos construir nuestras estrategias de negocio, basados en el conocimiento de los nuevos socios o patrocinados, pasemos a describir estas tres áreas que nos ayudaran a tener bien claro la dirección por la cual debemos llevar a cada uno de nuestros patrocinados.

Su Cosmovisión
Es decir sus creencias, valores, temores y tabúes, la forma en que una persona percibe su mundo. Es importante como lideres de una organización de redes de mercadeo establecer la cosmovisión de las personas ya que ella moldea sus actitudes, principios, acciones y reacciones.

El entender el concepto de cosmovisión nos va ayudar a comprender el comportamiento de nuestros patrocinados y podremos como individualidades, que son, apoyarles, para la construcción de sus sueños. Si pretendemos llevar a todos nuestros patrocinados bajo una única estrategia grupal, dura tarea nos espera, ya que la cosmovisión es como un filtro por lo cual la persona recibe toda la información, y no todas las personas tienen un mismo nivel de percepción ya que normalmente la persona no es conciente de su cosmovisión.

El trabajo de redes se inicia con el proceso de entender a cada uno de los miembros de la organización en su particularidad, para que en un proceso, generalmente largo, poder confluir en ideas comunes que lleven a la unificación de la visión de la organización, catapultando a la organización a niveles personales mas altos, y seguramente, a los económicos también.

Sus Necesidades
Dentro de este punto debemos establecer fundamentalmente los dos tipos de necesidades que tienen las personas, las verdaderas y las percibidas. Muchas veces percibimos por medio de los sentidos las necesidades de los que nos rodean, pero esta va más allá de lo que podemos apreciar. Las necesidades verdaderas están encerradas dentro de ese concepto del ser humano, como un ente biosicosocial, y toda la complejidad que eso implica.

Debemos estudiar nuestra gente para conocer sus necesidades físicas, emocionales, y espirituales, como se relacionan y cual es el concepto que tienen de ellas mismas. Sus necesidades nos dan oportunidades para mostrarles hasta donde se puede llegar en esta industria, bajo el significado del crecimiento integral. Las necesidades y los sueños son los puentes por los cuales las redes de mercadeo encuentran entrada al corazón de las personas.

Sus Preferencias
Si bien existe un plano de contacto personal, en el cual debemos identificar los gustos, aficiones y predilecciones de nuestros patrocinados. Quiero en este punto resaltar un aspecto sumamente trascendental, y que desde mi punto de vista, constituye una de la causa numero uno de las deserciones en el negocio de los multiniveles y es el relacionado con los métodos de enseñanza - aprendizaje.

Nada tan individual como esta área en los seres humanos, ya que depende de factores tan profundos, como complejos. En un medio tan heterogéneo en cuanto al nivel educativo de las personas, debe ser preocupación de los líderes de la industria establecer cuales son los métodos que más se ajustan a las personas o grupos de personas. Conocemos sectores de nuestra regiones en donde su principal forma de adquirir conocimiento es por medio de la tradición oral, otras personas desarrollan mas su habilidad de aprendizaje por medios audiovisuales, así que no hay un solo sistema de transmisión de conocimientos, y mas como en algunos sectores no se desarrolla el habito de la lectura.

Podemos concluir que corresponde a los lideres determinar que métodos enseñanza – aprendizaje debemos establecer para nuestros asociados, con el fin de tener mas y mejores personas capacitadas en la industria, yante todo tener organizaciones fuerte y numerosas que continúen esparciendo por el mundo esta gran oportunidad de negocios, y así mejorar la calidad de vida de muchas personas.

Para concluir quiero recordarles que las organizaciones de redes de mercadeo o multiniveles son como un jardín, con diferentes especies de plantas y que cada una de ellas necesita de un cuidado individual que le hará desarrollarse, es nuestra responsabilidad conocer la mayor cantidad de los miembro de nuestra organización y apoyarles para crezcan de la mejor manera posible.